室內規劃

　　在國際經濟複蘇步履艱難、我國外貿下行壓力加大的背景下，第115屆廣交會於5月5日在廣州琶洲展館落下帷幕。
　　作為中國外貿“風向標”和“晴雨表”，本屆廣交會也給出了確切的答案：與會採購商比第114屆減少0.81%，比第113屆減少7.23%。累計出口成交環比下降2.01%，同比下降12.64%。
　　面對客商數和成交額“雙降”的局面，廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任劉建軍直言“預料之中”、“情理之中”。但他同時強調，傳統市場複蘇乏力，新興市場需求疲軟，令得企業更加註重培育以技術、品牌、質量、服務為核心的外貿競爭新優勢。“越來越多的企業認識到，加快轉型升級、培育外貿競爭新優勢是今後企業生存發展的必然選擇。”
　　在長達半個多月的走訪中，記者也確切地感受到了，這個傳統老牌的“世界第一展”中所發生的一些微妙變化。
　　●南方日報記者 吳哲 黃穎川 肖文舸 唐柳雯
　　見習記者 彭玲 實習生 周鵬程
　　老客戶愛壓價新客戶好觀望
　　人氣，是判斷一屆展會是否成功的重要標誌，也直接影響到外貿企業對未來經濟走勢的信心。
　　在本屆廣交會上，“基本持平”是大多數外貿企業對客商人氣的判斷，但也有企業反映“感覺人流比往年幾屆都少”。
　　從廣交會官方公佈的數據來看，本屆廣交會境外採購商與會18.81萬人，來自214個國家（地區），與會人數比第114屆減少0.81%，比第113屆減少7.23%。
　　其中，各大洲境外採購商與會人數按比例從高到低依次為：亞洲、歐洲、美洲、非洲、大洋洲。
　　值得註意的是，與上屆同期相比，非洲增長29.11%、亞洲增長1.55%、大洋洲減少0.76%，而美洲、歐洲分別減少1.97%、16.62%。
　　“總體客流量是少了，但南非客戶明顯增多。”汕頭市銳賓服飾有限公司的林子輝告訴記者，“我們出口還是以歐美為主，占了企業出口額的六七成。但歐美客戶壓價壓得很厲害，他們說東西不好賣了。新興市場雖然來了很多新客戶，但下單的還是老客戶。”
　　記者註意到，2013年我國十大貿易伙伴國家和地區與會人數，占本屆與會總人數的59.40%，比上屆減少6.78個百分點。
　　另外一個值得關註的統計數據是，到會超過10次的老採購商達51479人，環比增長3.55%；到會15次以上32640人，環比增長3.95%。
　　“這表明採購商忠誠度有所提高。”劉建軍認為。但有企業反問道：“老客戶還需要通過廣交會來下單嗎？”
　　傳統市場複蘇乏力新興市場需求疲軟
　　據廣交會通報，本屆廣交會累計出口成交1911.84億元人民幣（摺合310.51億美元），環比下降2.01%（扣除匯率波動因素，下同），同比下降12.64%。
　　其中，在傳統市場方面，對歐盟、日本、美國成交環比分別下降1.3%、7.93%，增長0.72%，同比分別下降9.44%、4.69%，增長2.45%。
　　而新興市場方面，對金磚國家（印度、巴西、俄羅斯、南非）成交環比增長5.11%，同比下降12.96%；對中東成交環比增長1.72%，同比下降21.87%；對東盟成交環比下降15.26%，同比下降18.31%。
　　對於這樣的成績單，劉建軍坦承，“確實不是那麼令人欣喜”。
　　記者註意到，成交以中短單為主，長單占比依然偏低。成交訂單中，3個月以內的短單占50.39%，3—6個月的中單占32.77%，6個月以上的長單占16.84%。
　　對此，劉建軍解釋道，中短單占比高的情況已成為2008年國際金融危機以來的普遍現象，也是外需市場疲軟的客觀反映。體現出採購商的謹慎心態，也反映出競爭環境的激烈與複雜。
　　此外，本屆廣交會進口展區共有來自43個國家和地區的539家企業參展。截至5月4日，本屆進館人數89982人，較去年同期增長3.71%。第一期首設創新展示區，集中展示來自世界各地的高新技術產品，為技術創新型企業提供更前沿的市場和舞臺。
　　企業“突圍利器”：品牌與創新
　　與總體疲軟的大環境相比，品牌展區的成交活躍，成為一抹亮色。
　　統計數據顯示，本屆品牌展區成交占總成交額的33.98%。擁有自主品牌、設計理念先進、技術不斷創新的高附加值產品成交較好。
　　劉建軍指出，本屆的一大特點是企業更加註重培育以技術、品牌、質量、服務為核心的外貿競爭新優勢。
　　事實上，隨著國際經濟形勢的發展變化和原材料人力成本的不斷上升，越來越多的企業認識到，擁有自主品牌、設計理念先進、技術不斷創新的高附加值產品是今後企業生存發展的必然選擇。
　　廣交會主辦方一直力推的“設計提升貿易”系列活動也取得了明顯的效果。在廣交會館的珠江散步道上，大大小小的設計公司往往能在穿梭繁忙的人流中吸引大批客商駐足。
　　汕頭市猛獅新能源車輛技術公司總經理趙傑告訴記者，曾經中國製造憑藉廉價的勞動力成為“世界工廠”，如今僅靠製造在國際市場上競爭非常辛苦，創新才是生存之道。“創新能夠優化產品使用體驗，還能變得更吸引人，提高產品的市場競爭力和附加值。”
　　“相比之前，本屆廣交會前來咨詢創新設計的客戶更多了。”橙創設計公司項目經理秦凱說，不少企業在外貿價格戰中嘗到了苦頭，知道產品設計對提高產品附加值和競爭力的作用，因而近來中國客戶的增長速度非常快。“公司從2009年開始做國內市場，目前國內客戶已經占到總客戶數量的60%左右。”他說。
　　易同設計公司的設計顧問張建鵬同樣感受到了中國製造企業對產品設計的巨大需求，他告訴記者，幾年前還是歐美等國家地區客戶為主，從2011年開始，國內市場的需求漸漸顯現，目前國內客戶已經占到50%。
　　本屆廣交會產品設計與貿易促進中心（PDC）設計展示面積達1084.5平方米，比去年同期增長21%。共吸引了來自11個國家和地區的70家設計機構參加設計展示，意向洽談13916宗，3875宗有望轉化為合作項目。　　（原標題：外貿企業加快轉型升級突圍困局）